懷特狼

[人生紀實03] 英文老師小雅：永不熄滅的教育魂（下）

直銷的奇幻旅程（上）

在直銷界裡，我發現了，為什麼會有這麼多人想從事直銷？

主要是現在的薪水太低了，所以很多人才想從事直銷。

直銷強調的就是你可以控制自己的命運，價值是你自己決定。而且它相信沒有什麼適不適合，每個人都可以從事直銷的。儘管擅長的人本身對於產品和周遭資訊會有很多想法，但這真的沒有一定，很難說，有些最初以為不適合，結果最後反而越做越順，變的超陽光的。

為什麼很多人會在直銷裡越做越快樂？

可以跟朋友和團隊的人一起分享喜悅，可以和下線分享他的產品，當下線得到成果的時候你會很開心，因為會覺得是你們一起創造出來的，而且你會覺得有幫到他。不像一般公司上司下屬，直銷會他好我也好。直銷最棒的地方是你可以和很好的朋友一起分享快樂和悲傷，接觸很頻繁就越來越熟，越常討論工作事情，生命就越緊密相連。

直銷也有挫折，我第一次挫折是發生在我想找一個認識的豆漿店的媽媽。

我記得那時候我在他們店門口那邊徘徊，我想去跟她講這件事情。那時候明明覺得自己不應該害怕，卻又非常害怕，不敢直接跟她講，想來想去，最後我選擇打電話給她。跟她約了一個時間後，我就跑去找她。那一次的談話並沒有很成功，因為我沒有引進她需求，蠻挫折的是看到她明明有需求，我卻沒辦法讓她很積極去正視她的需求，我的步驟也執行的一點也不確實。在這之後，我希望自己未來能很勇敢地直接找對方，而且能把每個步驟都做確實。

        之後又發生一件令我非常難過的事，這次是因為我的鋼琴老師。

有一個我很喜歡的鋼琴老師，她知道我在做直銷後竟然宣告了一段話：只要小雅還在做直銷，就叫她不要來見我。我覺得非常非常受傷，我覺得我連提都還沒跟妳提過，妳怎麼可以這樣。今天直銷也沒有對不起妳，為什麼妳要這樣對我。雖然會覺得這也不能全怪她，可能她也有她的一些苦衷和負面經驗，但還是很難過。

直銷的奇幻旅程（中）

        有時候我們會聽聞一些，不好的直銷案例，不過我沒遇過就是。

        像是有些人會為了想升職，會去騙人。假如你今天是個高職生，但很窮，很想要錢，他就先騙你買個五萬十萬的產品，但也沒教他如何去賣，他當然賣得不好。過一個月後他又會叫他買，但還是沒教他怎麼賣。甚至還叫他退學，對他說我可以幫他弄另一間學校，說穿了這都是因為利益，他們只想要更多的錢。這也像現在一些托福補習班，他們用的其實是中文機金（考古題，但這是大陸人出考場記得的東西，可能都是錯的），他們說你只要來看就會考好，但其實跟英文機金（真的考古題）根本差很多，當然不可能考好，這都是為了賺錢。

        有一次，我約了小霖和一個大上線，和我一個乾媽在餐廳吃飯。他們與乾媽相互恭維，想要說服乾媽。其實乾媽早就老經驗了，她願意赴這個飯局只是想要拉我出來。最後雙方沒有共識，這場飯局也跟著結束。

乾媽後來找我談，她表示覺得說這個工作，你是要去跟人接觸，但到了一定年紀，你會想把時間花在親密的人身上，不想跟太多陌生人接觸。

我當時很天真，覺得乾媽剛好想把公司收起來，說不定可以一起加入這樣，因為現在直銷已經不一樣，出現很多商機。但對乾媽，那個商機已經不重要，因為她覺得他可以用別的方式賺，再說管錢比較容易，管人比較難。乾媽甚至開出條件，要是我肯離開直銷，她就出資五百萬讓我和她合作五年開一間店。但我不想，我覺得壓力太大了，因為我一旦接受開店，接下來就要投擲五年光蔭，而且我要承擔這個五百萬的責任，我就覺得很受不了。所以我就跟她婉拒了。乾媽以前做過直銷，她明白現在說什麼我都聽不進去。她最後語重心長對我說了一句：直銷是很好的，我知道，但妳真的別想賺到什麼錢。

即使許多人對我說類似的話，我還是繼續在直銷界裡打滾。在這一行厲害的話，有些人可能一天四場至七場案子。如果你很篤信直銷的信念，就會去努力嘗試，我那時就是這樣。

時間久了以後，我卻開始出現了一些問題。

那時我身邊的朋友就有發生一些狀況，像是有些人遇到他的朋友不適合，但不知道要讓他留下，還是要勸他離開。雖然想要他留下來，但這個人如果沒有很努力的話，對彼此都不是一件好事，而且會讓他不知道要怎麼辦。

因為要做這行每個月要到達一定的業績，如果沒有賣掉的話，就會成為一個壓力，而且如果沒有達到的話就沒有獎金，除非自掏腰包補齊業績，因此惡性循環，造成自掏腰包的或越來越多，這就是「囤貨」，許多人負債就是這個原因。

        當時聽到這件事，只覺得好瞎，當然要努力啊，怎麼可以不努力。萬萬沒想到，一年多過去，這樣的事情就降臨在我身上，而我就是那位「不努力的朋友」。

直銷的奇幻旅程（下）

        漸漸地，我發現越來越不想賣產品了，但業績沒達到，上線不准我囤貨。通常上線為下線好的，都會不准囤貨，但下線心裏又想必須往成功邁進，這種狀況下不囤貨很難。小霖算是對我很好，他完全沒有影響我的決定，會跟我一起訂計畫，激勵我，不讓我囤貨。

        所以我還是開始囤貨。

但我發現我越來越忙碌，忙的卻大多不是直銷的事。常常發生自己有事要做，但又要盡義務去幫助下線，時間難以分配。有一次約好要幫助一個很小的下線，但我因為別的事忙就沒去了，誰料到那天我最大的上線就去了，他竟然犧牲他的時間去幫助那個很小的下線，我完全做不到這點。或是晚上我想去忙別的事情，但這個晚上要開會，我最後雖然還是去了，但心不在那裏，類似這樣的事情層出不窮。

小霖發現了這一點，他開始緊張了。

他讓我上更多課，或讓我跟下線密集接觸。他認為讓我多接觸這個氣氛，我就會重新燃起這個熱情。但我覺得我始終沒辦法毅然決然，放棄托福來做直銷。我明白在這一行中有許多人放棄高薪工作，願意承擔這份工作的辛苦，就為了追求一份願景。最主要的，我也不願改變我的個性，因為真要做好直銷，要持續追蹤，持續嘗試，要跟同一個人追蹤很多次。直銷其實早已有一套成功模式，但要如何做才能最成功？這是截然兩個不同的事。

但我真的越來越忙碌，一直沒有時間，我甚至還排了一個高中的兼課。我對於找客戶這件事的勇氣越來越小，對於托福的信心卻越來越大，比直銷還要大。我發現我可以打電話推銷托福，卻沒辦法推銷直銷。我發現我還是很害怕社會的眼光，以及自己對產品的自信心。

上線總會對我說，因為你自己使用產品不夠多所以不夠相信，你用夠多次的話就會夠喜愛上，就能完全相信這個產品。

說穿了，這就像是一段感情，這段感情已經苟延殘喘，慢慢沒有感覺。直到有一天，我突然覺得我一點感覺都沒有了，它已經與我無關了。在那個時刻，我體會到我之前內心已經被教學的事情占滿了，這樣的我，絕對不可能在直銷成功的。

我想離開，但也想要逃避這些責任，因為我對上線和下線不知如何交代。我已經沒有動力去開會，也不想去做做樣子給別人看。儘管我依然相信直銷是有可能成功的，但這個時候真不適合我。對我來說，這段直銷還是一個很寶貴的經驗，也是我人生中一段重要部分。我明白直銷並不壞，它本身就是一個工具，但人們的看法決定了做法，很多問題是出在人不是直銷。

最後我離開了，離開的時候還在想我以後會不會後悔這個決定。我希望能盡量縮減這段過程中我失去的東西，而且其實我覺得我並沒有真正離開它，只是暫時而已。

至今我仍與過去下線夥伴保持聯絡，他們有時候會跟我說他們的鬱悶，我會有點不敢去承擔他的鬱悶，以前會問，但現在會逃避這些東西。因為我會害怕聽到他說是因為直銷的關係，畢竟他是我的下線，某個部分來說，我認為我對他有些責任。

全心投入教育之路

一路走來，我承受壓力的狀態有所成長，對有些事情知道怎麼處理，抗壓性會變高。最大的改變是內心的堅韌度，我學會強化自己內在，強化一些思維。舉例來說，我明白遇到困難，要做的是改變，而不是一直抱怨。

我發現我想要自由的形式已經不一樣了，我原本想要自由做自己的事情，而不會受到金錢的限制，這是理想中的自由。現在我想要的自由是可以自己決定什麼時候該工作。發現教學給我的自由反而可以更多，我可以自由安排備課時間和排課程，而且直銷看似自由其實又不自由，因為你要聽上線的話，而且可能還要開會，而且之後不管幾歲，你還是要顧你的團體，還是要顧下線。

我把時間都投入造教育這件事上，以前一個人的教室，現在已經有二十幾個人了。我開始把過去的心路歷程融入教育過程中。

以前的心態會覺得分數很重要，但漸漸覺得分數這件事情是結果。想要改變結果必須改變根本。現在會覺得我要給他們觀念，觀念改變之後，分數自然就會改變了。這就好像男女交往的時候，想要分手要從癥結點改起，癥結點沒有改，就算改什麼還是會分手，只有改變關鍵，才不會分手。

當然遇到學生考不好的時候，自己心情也會很沮喪，有一次我去一個學生的家教，他的托福連續好幾次都考一樣的成績，他很沮喪。但這個學生他需要的其實不是方向，他更需要的是自信。我告訴他，你要相信自己的路是對的，不能懷疑自己的路，然後鼓勵她，終於有一天她打電話來，很開心地說她考了86分，通過了。

有一位學生Brian曾經跟我說過，他覺得很幸運，能夠遇到我。上了一堂課，他也沒有什麼練習，他的分數就很快突破120分，是我的功勞。還有學生會寫卡片給我，他說他覺得我好像汪洋大海中的一座燈塔。我開心了一整天，讓我覺得老師的心情真的會隨著學生成績而起伏。

現在感覺自己很像醫生的感覺，像是課程上有任何疑難雜症時，我會幫他們看他們為什麼會有這個問題，它們一定會有癥結點，把這個問題找出來，他們的病症才會解決。

           至今我仍覺得我像醫生，我花了很多時間在上課上，但我很快樂。我覺得我不一定能教出一百分的學生，但我會想辦法讓他們對英文有興趣，因為那才是真正的根本。